80后的艰辛销售历程-五水硫酸铜
添加时间:2015/11/25 点击量:3623
销售从“五水硫酸铜”开始
回忆进入这个行业的时候,自己对那些产品完全不懂,因为我们公司主要是做工业级和农业级硫酸铜,所以就从五水硫酸铜说起吧
08年刚进入新兴达公司时,我们老大******次给我介绍产品的就是硫酸铜,蓝蓝的结晶体、粒度均匀,流动性好,干燥不易结块,这就是与硫酸铜的******次亲密接触!
接着接受公司的培训、学习硫酸铜产品知识、产品的应用及农业级与工业区的主要区别,我司“信达”品牌硫酸铜的优势。
经过两个月的培训、学习,产品的知识点基本能掌握到位了,也是我正式从事销售工作。
刚开始销售就遇到重重的困难,因为没有从客户的需求出发,也没能好好的把我们的产品农业级硫酸铜与工业级硫酸铜优势陈述给客户,所以信心打击很大。
销售就是屡败屡战的,自我总结自身的不足及问题所在,觉得自己就是对产品知识掌握得不好,还就是对行业、对产品的生产工艺不了解,这几方便都是导致我销售失败的主要原因。
知道了问题所在,当然就是要努力做好啦。通过不同的渠道学习、向同事请教,慢慢地与客户交流起来也越来越顺了。
我现在向客户推荐硫酸铜时,都是从客户的问题出发,帮客户分析目前的一些问题,结合产品工艺和客户自身的产品特点,耐心地与客户交流农业级硫酸铜与工业级的区别,我们公司产品的特点、优势,当然更多的是能帮客户带来效益。
现在五水硫酸铜是我的好拍档来的,我的销售工作也做得越来越好,我们公司“信达”硫酸铜在市场的占有率也越来越高,在行业的标杆企业使用率也很高。到目前我虽还不是公司***TOP的销售员,但我相信我们公司的产品,也相信我一定会做得更好的。